记者 方益波 张和平
灯火辉煌的销售中心，走进一个西装笔挺的中年人。他操着浓重的浙江口音，吃力地说着普通话，和漂亮的销售小姐站在一起时，完全是一派乡土模样。他对楼盘作了一些简单的了解就离开了。
第二天，这个中年人带了七八个人来，买下了几幢单元楼，而且付的是现金。
这种场面正在全国各地频频上演。下单迅速，团体购买，出手很大，快进快出。这些富有视觉冲击力的特点，构成了这一人群的独特气质。这就是在全国房地产市场已经享有盛名的温州炒房客。
“小猪要养成大猪才能卖好价钱”
2000年秋天，记者在杭州偶遇温州瑞安人虞先生，听说了他的购房故事。
1998年，杭州的房地产市场刚刚开始启动。虞先生看中了地处城西蒋村的一个楼盘。他用个人名义，一举买下了28套房子。当时的价格是每平方米2000多元。
到2001年，房价已经涨到每平方米4600元。虞先生再次来到杭州。每一套房子都以差不多20万元的净利润成交，获利五六百万。
大批温州人从楼市中赚得钵满盂满，按照他们的说法是“数钱数得手发抖”。
一位不愿透露名字的季先生两年前用首付20％的启动资金（约120万元），在上海买了20套商住房，每套约40平方米。又花80万元把每套房子的家具配齐。尔后全部出租，每月每套收租3000元。他再用租金顶按揭款。这一进一出，每月还多出2万元。前不久，房子增值达一倍多。季先生出手将房子卖掉，再次买下一批新房。
温州国贸大厦的一位程老板裤腰上挂了35把钥匙。2002年底，他在上海买了35套别墅。过了一年，每套房子涨了100万元。但他目前还舍不得卖。
“小猪要养成大猪才能卖好价钱”，不少人这么说。
“工薪族”占了购房团三分之一
很多人认为，温州购房团一掷千金，肯定个个都是老板，实际上，据专业代理营销全国各地楼盘的温州超然不动产营销机构董事长吴昊介绍，在“温州购房团”大军中，“工薪阶层”占了1/3。
温州市房产交易中心经理贺平告诉记者，她的一位朋友王先生是温州一家事业单位的职工，称得上是楼市“空手套白狼”的典型。2003年的一天，压根就没打算购房的王先生出差上海，看到徐家汇一花园式商住楼正在销售。每套150平方米，每平方米7600元。回温后，王先生将自住房拿去抵押，从银行贷到几十万元钱。他用这笔钱付了20％的“首付”，剩余的钱用来支付每月4500元的“按揭”（连付30年）。前不久，因儿子要出国留学，急需用钱，就将这套房子挂到网上出售。两年不到，董先生净赚了70多万元。
苍南县机关干部刘先生比董先生更有胆识。去年，有人向他推荐，上海有一处好地块，建议合伙“吃下”。作为一介机关干部，他囊中羞涩，毅然卖掉居住房，全家搬入出租的陋室。然后用卖房所得110万元钱与数人合资，购下上海一宗土地联合开发房产。仅一年多时间，110万元就翻成1000万元。
“他们的市场洞察力太独到了”
河北省秦皇岛市金原房地产开发公司副总经理刘伟说，“我们对温州人特别钦佩，他们的市场洞察力太独到了”。刘伟举例说，温州人来秦皇岛购房考察，先分析秦皇岛的环境要素对房地产升值的影响力，再分析中央取消“夏都”、今年秦皇岛市投入100亿元资金改善城市基础设施，扩张了房地产升值空间，又将秦皇岛目前每平方米3000元左右的房价与对岸大连每平方米1万元的房价作比较，认为秦皇岛是“正在向上窜的城市”。
该公司业务经理王珂说，有一个细节给他留下深刻印象。温州人到了秦皇岛，他在金原国际大厦现场向他们介绍，这里的写字楼、商铺位于市中心。温州人也不言语，事后悄悄叫了辆出租车，要司机把他们拉到市中心去。司机说，这里就是市中心。他们这才放心。还有，为了了解当地的经济生活水平，他们会向餐馆服务员细细询问每月的工资收入等。
像“追星”，追房产商追到饭店
这些年，温州购房团在全国各地的名声越来越响，毁誉参半。一段时间甚至出现了所谓政府或有关方面“封杀”温州购房团的传闻。对待这些，温州人一般都是一笑置之。
最近，福州一家开发商到温州售楼，“卖点”之一是“温泉到户”，销售价仅2680—4000元。会展期间，开发商向每个购买者预收5000元订金。
一开馆，该展位就因争抢者众，极度混乱。会展工作人员形容现场的情景，“简直是要打死人”。工作人员招架不住，立即向会展中心“报警”，要求派保安保护。
此时，房管稽查部门应声到现场调查，发现该参展商参展手续不完备，尚未办出预售证，于是将之查封。
一群温州人追到饭店，硬缠着开发商订购了11套“温泉到户”的楼房。他们说，中国南北大动脉“同三”线高速公路开通，温州—福州仅三四个小时的车程，与温州的每平方米接近万元的房价相比，2680—4000元简直是“原始股”。
会展一结束，一个由80人组成的“温州购房团”即开到福州，疯狂地购买“温泉到户”。仅过了半个来月，“温泉到户”就差不多告罄。
储蓄利率下调，民间资本急寻出路
善于发现财源的温州人用了另外一种说法诠释自己的炒房行为。一些人认为，别看几百上千万地入账，实际也谈不上赚大钱。因为——假如用房子来计量的话，炒房行为只是紧跟房子涨价的步伐，保证自己的个人财产不至于因为房价上升而贬值，说到底只是“保值”并力争“增值”而已。
不少专家分析说，预计今年全国居民消费价格指数将在3％以上运行，银行储蓄利率税后为1．58％。一笔钱存在银行，实际利率应为－1．42％。也就是说，1万元存在银行，一年后不仅没有增加，反而损耗成了9858元。
在银行利率没有调整的情况下，个人储蓄只能寻找投资方向，才能实现保值增值，否则面临的就是资产缩水。据统计，去年温州市居民银行个人存款余额高达1800亿元。这还不包括大批走南闯北的温州人在外地储蓄的大量资金。这些民间资金都在寻找去向。据不少理财专家分析，当前个人投资最佳出路是三项，投资基金、房产和艺术品。
在温州人的地域性格中，比较喜欢投资看得见、摸得着的东西。温州“多股东、少股民”。虚无飘渺的股票不太受重视，而某种实实在在的“本本”却备受青睐。如一个三轮车营运证可以炒到12万元，一个出租车营运证可以炒到110万元。在整个浙江，富裕起来之后买房置地，是深入人们血液的观念。地契、房契，意味着财富、信用、养老保障，是可以传给后代的家族基业。在这样的传统观念下，文化素质并不出众、并时怀危机感的温州人在投资基金、房产和艺术品中偏好房产是一件理所当然的事。
他们给市场提供了一个新理念
很多政府官员以及专家认为，温州购房客的行为最有价值的是，向人们提供了一个新的理念：房子是人类居住的环境，但也是商品，可以对它进行资本运作，以创造财富。这个理念是对市场经济建设的一大贡献。
温州市市长刘奇明确表示，不要不分清红皂白棒打温州购房客，关键要看温州人在外地购房是不是正常运作。如果是按市场经济的游戏规则操作的话，这就是市场经济的自主行为，无可厚非，政府不要强行压制，政府也没能力压制。温州人到外地购房，与他们在改革开放初期大力发展商品经济一样，为的是创造财富。当年是为了求生存，今天是为了开商路。关键是看房地产市场本身是否有缝隙。
温州市委书记李强说，目前，我国的房地产业已经基本规范、成熟。市场经济对每个人都是公平的。炒房与炒股票是一样的，如果炒房不允许，那股票也不能炒。过去，一些地方为了炒热本地区的房地产市场，大开城门，制订优惠政策，像招商引资一样，鼓励、欢迎外地人购买房子。现在人家进来了，房子炒热了，却“关门打狗”，对购房者大加制裁，把他们当作“替罪羊”。这样做，政府的损失更大。因为，它损失的是信用。