| 人的动机与行为有着内在的联系，因此，研究动机，对于深入地了解人，有效地教育人，科学地管理人有着重要的意义。
1、人的动机的性质觉定人的行为性质 管理者根据职工的行为判断人的动机，用推理的方法来研究和认识人的动机，就能对职工的行为作出深刻的理解，从而判断一个人是什么样的人，进而以这种认识来预测人的行为并采取有效的管理措施或有针对性地进行教育工作。 2、做思想工作，要晓知以理，抱真诚帮助的态度 如果管理者不能以纯正的动机去教育职工，促使他们的改变，虽然可以收效一时，但是最终是要被证明失败的。 3、动机理论告诉我们，内部动机和外部动机在管理工作中都具有重要的意义 管理者要清楚地认识到，只有通过提高人们的觉悟，更多激发人们的内部动机，才能够极大地调动人们的积极性。同时也要充分认识外部奖励人的行为中的作用，但不能因外在奖励容易立杆见影，而忽视对人的内部动机的激发，只有二者很好的结合起来才能对人的行为起到最佳的推动作用。 |