本课程在充分研讨市场人员的角色职责的基础上，将沿着整体市场营销活动的流程，从外部环境分析、内部营销能力分析、营销战略的制定、营销战术的组合、营销过程的组织和针对性的营销活动监控、新品研发等营销活动的主要流程进行课程课程展开，意在使整体市场部员工从整体上认识整个市场营销活动的主要过程，达到概念统一、思想统一、协调一致的目的，同时使每名市场营销部员工明确自身岗位在整体营销活动中的定位，并且能更好的、更具程序化的处理本职营销策划工作，并有效的与其他市场营销岗位和公司其他部门配合。 课程目标： 1、使学员明确作为市场人员对与企业发展所应承担的角色职责和必备修养； 2、使学员从整体上统一对营销过程的认
本课程在充分研讨市场人员的角色职责的基础上，将沿着整体市场营销活动的流程，从外部环境分析、内部营销能力分析、营销战略的制定、营销战术的组合、营销过程的组织和针对性的营销活动监控、新品研发等营销活动的主要流程进行课程课程展开，意在使整体市场部员工从整体上认识整个市场营销活动的主要过程，达到概念统一、思想统一、协调一致的目的，同时使每名市场营销部员工明确自身岗位在整体营销活动中的定位，并且能更好的、更具程序化的处理本职营销策划工作，并有效的与其他市场营销岗位和公司其他部门配合。
课程目标：
1、使学员明确作为市场人员对与企业发展所应承担的角色职责和必备修养；
2、使学员从整体上统一对营销过程的认识，从外部环境分析、到内部营销能力分析、营销战略的确定、营销战术的组合、营销活动的组织和针对整体营销活动的监控到新品研发等；
3、过大量的行业内实景案例的分析，在帮助学员厘清每个营销步骤中指导理论的同时，进一步加深对其操作过程的理解，尤其是对各步骤之间操作关系的理解；
4、课程实施过程中我们设计了相应的操作指导性表格和现场的课堂练习和专题研讨，使学员进一步加深对所学课程的理解和对实际营销工作的针对性帮助。
总之，本课程在理清市场营销的过程体系的同时，结合实际案例分析、结合操作指导、结合针对工作中的问题研讨，力求从整体上提升学员对市场营销活动的认识的统一性和深刻性。
课程内容要目：
1、市场人员的角色、职责和必备修养
市场营销的发展进程和特点
当今市场环境对市场人员的修养要求
市场人员在企业营销活动中的角色担当
案例分析，国际知名公司市场部的职责分析
市场部与其他部门的工作配合
市场人员的自我修炼
2、营销一段：外部营销环境分析
如何有效分析市场发展特点
如何有效的分析目标消费者的购买行为和动机
如何有效的收集和分析竞争对手资料
如何进行规范的市场调研
案例分析：外部环境分析的关键要素和操作过程
案例分析：目标市场的确定过程
3、营销二段：内部营销能力分析
营销能力的评价要素
如何评价自身的团队营销能力
如何评价自身的产品营销能力
如何评价自身的渠道能力
案例分析：如何将现有企业营销能力与市场现状的进行对比决策
4、营销三段：目标市场确定
确定目标市场的关键步骤
如何萃取有关目标视察的关键信息
如何区分主攻市场和兼顾市场
如何把握主攻市场和兼顾市场的平衡，保持产品服务面的最优化
案例分析：目标市场确定的过程和选择结果分析
5、营销四段：市场营销战略的确定
营销策略的决定原则
产品入市的常用战略模式分析
产品竞争的战略类别分析
案例分析：如何根据企业和市场现状确定营销战略
企业发展阶段与营销战略选择之间的匹配
6、 营销五段：市场营销战术的组合应用
如何有效的运用产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略
4P组合的要点
整合营销的关键操作步骤
案例分析：整合营销策略的运用效果
案例分析：从策略文本到执行过程
7、 营销六段：市场营销活动的有效组织
营销组织的针对性内容
营销组织过程中的要点
案例分析：如何有效的进行实际的营销组织
案例分析：营销组织者的思维和行为过程
8、营销七段：市场营销活动的监控
市场部在营销监控中的职责和分寸把握
营销监控的要点
常见的变形营销行为分析
案例分析：营销行为的常见变形点、后果和产生原因
9、营销八段：信息反馈和营销策略调整
营销信息系统的构成
企业营销信息系统的建立要点
营销策略调整的原则
典型情况下营销策略调整的步骤
案例分析：营销策略调整的步骤和市场效果
10、营销九段：产品周期管理
宏观运作产品的过程要点
产品生命周期的管理要素
案例分析：产品生命周期现象剖析
案例分析：不同产品生命周期阶段的营销策略实施
针对产品的全过程营销管理的操作要点