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九、 广告事项
证券短信项目要让人知道就必须进行广告宣传。因为是新产品，广大股民还不是十分了解该产品，所以在宣传方面，我们首先要确立这是技术宣传而非形象宣传。而区别技术宣传和形象宣传，除了在广告设计外，更需要相应的媒体配合。这些媒体必须能够承载足够量的文字信息，能够达到广为人知的效果，而最主要的是广为人知。
设想中宣传的主要媒体是候车亭广告。候车亭是能够做到广为人知的好媒体，但传统意义上，承载太多文字则没有人看。但只要在设计和用语方面稍加整合，就能吸引路人细心观看其中文字。另外，还将以单张和报纸广告为副，并建设网站。
但当然，众所周知的是候车亭广告的费用比较昂贵，所以现时路上看到的候车亭广告不是移动、联通、手机等，就是一些快速消费品。作为新产品还没有收获其成果就投入巨资在广告上显然有点风险过大。另外因为证券短信是一项行业产品，而各大报纸上也有该行业的版面，可以先行在那里投入广告，待证券短信项目能自我产能时，再行投放在候车亭广告上。
如果移动愿意划拨广告资源，那么广告的运作当然以他们为主。但除了肩负宣传移动的责任外，还有两点是需要顾及的。其中一点当然是对项目的宣传解释，这在前面已经提到过；另外一点是对用户关心的问题进行释疑。
在整个宣传计划当中也要有所布局，不同阶段发布不同内容的广告，并达到不同的目的。下面将提供几辑不同阶段的广告设计方案以供参考。
1、当外界并不知道这项产品时，就需要告知市民该产品适合什么人用，带来什么样的功效等。
具体广告语就像前面提到的那个：“开市时间你能够关注股市吗？”，“因为gong zuo（这里用拼音）影响到你的证券投资吗？”，“我无法了解实时证券行情！”等等。这一连串的广告语将会置于同一个广告版面之下，位置在广告画面的左侧，在右侧将会放置产品简介和怎样申请。
这样的安排（左侧的广告语）是要吸引候车的市民去详细观看整个广告，因为一般认识上候车亭广告并不能够摆放太多文字讯息。
2、因为该证券短信项目有别于其它流动接收实时信息方案的特点是它的“被动”，所以必须广而告之。理想中的广告是通过四格漫画来展现，通过幽默易懂的方式，定必能吸引市民观看广告，并保证能接收广告附带的信息。
漫画中有两个人，A君正在使用新短信系统，而B君则使用别的流动接收系统（此处并不要说明，只在其言语中有所暗示）。环境是A君坐在电脑前，B君站着。
第一格：B君看见A君手机铃声响了，图中A君手机有震动的标志，如：（（（自）））。B君就对A君说：“你拿东西又响了哦！”A君答道：“是啊！证券短信来的。”
第二格：A君拿着手中类似BP机（指代股票机）的黑色物体，笑着说：“移动接收股市嘛？我都有啦。”
第三格：A君拿着手机指着B君说：“如果我记得，还不如在电脑看呢，工作那么忙！它有提醒作用的！”
第四格：B君搔着头，旁边两个大“？”，自言自语的说：“是吗？”
3、当市民有了初步认识后就要进一步释除他们的一些疑问了，对于短信项目来说，最大的疑问莫过于能否有简便的方法可退。而这也是信息产业部最近发布《关于进一步加强移动通信网络不良信息传播治理的通知》的目的之一，既然不可不为，那么也正好用以宣传，并突出之。
该广告语是：“来去自如”。同时在广告版面上详细说明如何退出，及退出的详细事项，如服务将会到下个扣费日才终止。
这样，除了释除市民心中疑类外，也可给他们一个心理暗示：试试又何妨，大不了就退出。
4、大家都知道股市行情多数显得沉静，而激情的那段时间总是只有那么几天。而如果股民多数时间看来看去总是价量浮动不大，那是否会觉得该短信项目没有丝毫帮助呢？相信有部分股民会有这样的情绪产生。当然，这也有相应的广告解决。
该辑广告语是：“养兵千日”，画面最好是有四个古代士兵拿着盾牌，盾牌上就刻着这四个字。
5、在已经有了一定的知名基础后，就可以通过宣传回馈移动了。其原理是该项目需要达到“瞬时”的要求，在这一方面上，无疑移动是比联通和小灵通占优的。
而广告语很简单，就是“因为对质量有所要求，所以我们选择中国移动”。
十、 SP公司收益预测
因为收费分A、B、C三类不同等级，再加上如果能实现移动收费降为3分/条的话，上面一开始提到的收益预测和分配方案也需要调整。根据最初提出的原则，在证券短信项目收益的分配上（不计算媒体销售），SP公司和销售公司的比例不低于6：1。
1、 C类收费25元/月计算，约6.2分/条，扣除移动3分/条后是3.2分/条，SP公司获分配的比例相应高点，为2.8分/条，销售公司则为0.4分/条，两者比例为7：1。
2、 B类收费23元/月计算，约5.7分/条，扣除移动后是2.7分/条，SP公司获分配为2.4分/条，销售公司则为0.3分/条，两者比例为8：1。
3、 A类收费20元/月计算，另外证券公司给每个用户补贴2元/月，实际是22元/月，即约5.4分/条，扣除移动后是2.4分/条，SP获分配为2.1分/条，销售公司则为0.3分/条，两者比例为7：1。
另外媒体收益预测约以A类1分/条计算，那么新的收益预测将如下表所示：
媒体销售收益数据表
用户
数量 组数 总短
信量 实际
销售88％ 单条
均价 月总收入 SP公司
月所得 SP公司
年所得
10,000 0.22 4,050,000 3,564,000 0.02 71,280 35,640 427,680
45,000 1.00 18,225,000 16,038,000 0.02 320,760 160,380 1,924,560
225,000 5.00 91,125,000 80,190,000 0.02 1,603,800 801,900 9,622,800
C类用户证券短信项目收益预测表
基本资料 每天次数 每月天数 每月次数 月租（元）
18 22.5 405 25
收益分配 单价 单条成本 SP公司 销售公司
0.062 0.03 0.028 0.004
短信量 用户数 每天短信量 每月短信量 每年短信量
10,000 180,000 4,050,000 48,600,000
45,000 810,000 18,225,000 218,700,000
225,000 4,050,000 91,125,000 1,093,500,000
收益预测 用户数 每天收益 每月收益 每年收益
移动
每条收取
0.03 10,000 5,400 121,500 1,458,000
45,000 24,300 546,750 6,561,000
225,000 121,500 2,733,750 32,805,000
销售公司
每条收取
0.004 10,000 720 16,200 194,400
45,000 3,240 72,900 874,800
225,000 16,200 364,500 4,374,000
SP公司
每条收取
约0.028 10,000 4,991 112,300 1,347,600
45,000 22,460 505,350 6,064,200
225,000 112,300 2,526,750 30,321,000
SP公司总收入预测（C类用户）
用户数 证券项目
每月收益 媒体项目
每月收益 月总收益 年总收益
10,000 112,300 35,640 147,940 1,775,280
45,000 505,350 160,380 665,730 7,988,760
225,000 2,526,750 801,900 3,328,650 39,943,800
B类用户证券短信项目收益预测表
基本资料 每天次数 每月天数 每月次数 月租
18 22.5 405 23
收益分配 单价 单条成本 SP公司 销售公司
0.057 0.03 0.023 0.003
收益预测 用户数 每天收益 每月收益 每年收益
移动
每条收取
0.03 10,000 5,400 121,500 1,458,000
45,000 24,300 546,750 6,561,000
225,000 121,500 2,733,750 32,805,000
销售公司
每条收取
0.0035 10,000 630 14,175 170,100
45,000 2,835 63,788 765,450
225,000 14,175 318,938 3,827,250
SP公司
每条收取
约0.023 10,000 4,192 94,325 1,131,900
45,000 18,865 424,463 5,093,550
225,000 94,325 2,122,313 25,467,750
SP公司总收入预测（B类用户）
用户数 证券项目
每月收益 媒体项目
每月收益 月总收益 年总收益
10,000 94,325 35,640 129,965 1,559,580
45,000 424,463 160,380 584,843 7,018,110
225,000 2,122,313 801,900 2,924,213 35,090,550
A类用户证券短信项目收益预测表
基本资料 每天次数 每月天数 每月次数 月租
18 22.5 405 20
信息项目 单价 单条成本 SP公司 销售公司
0.049 0.03 0.016 0.003
收益预测 用户数 每天收益 每月收益 每年收益
移动
每条收取
0.03 10,000 5,400 121,500 1,458,000
45,000 24,300 546,750 6,561,000
225,000 121,500 2,733,750 32,805,000
销售公司
每条收取
0.003 10,000 540 12,150 145,800
45,000 2,430 54,675 656,100
225,000 12,150 273,375 3,280,500
SP公司
每条收取
约0.016 10,000 2,949 66,350 796,200
45,000 13,270 298,575 3,582,900
225,000 66,350 1,492,875 17,914,500
SP公司总收入预测（A类用户）
用户数 证券项目
每月收益 证券公司付给SP
公司每月2元补贴 媒体项目
每月收益 月总收益 年总收益
10,000 66,350 20,000 35,640 121,990 1,463,880
45,000 298,575 90,000 160,380 548,955 6,587,460
225,000 1,492,875 450,000 801,900 2,744,775 32,937,300
以上各表显示，以1万个用户计算，SP公司每月收益可达到12.1万~14.7万之间。
除此之外就是前面提到过的，就是凭此项目建立起的一个网络，至于是否能通过该网络而获取更大利益则要看怎么去运用了。
十一、 合作方式
如贵公司有意合作，希望尽快商讨收益的分配和广告合作等细节内容，并签订合约以保证双方利益。
因为本人原始资本有限，而销售公司的主要工作是销售短信媒体，并为该销售工作而成立，所以在已经具有销售条件之前并没有成立该公司的需要，同时考虑到它的存在与否并不影响该项目在初始阶段的进展，因此打算在开始阶段时是以个人与公司间的合作，而非正常化的公司与公司间的合作。但当然对双方来说都希望合作模式是后者那种。
不同时期的不同合作重点如下：
1、 前期准备阶段
这一阶段包括三个方面的工作，一是和移动及证券公司洽谈合作事宜；二是两个系统软件的制作；三是广告宣传事宜。
在这一阶段中，本人将会无偿与贵公司进行合作，同时因为本人不懂得电脑编程，所以工作重点将放在第一和第三两件事上面。
2、 项目推出市场阶段
在项目推出市场后，市民会从不认识该产品到认同将会有一段时间，这段时间可能是一个月，可能是两个月，可能更久一点。而从双方合作的角度看，这个阶段与随之而来的稳步发展阶段的划分标志是是否达到一组4万5用户，因为只有达到一组用户数量时才有条件进行媒体销售。本阶段的重点工作是宣传推广及与证券公司的进一步深化合作。
在这一阶段，分配给销售公司的证券短信项目所得收益暂时划归本人所有，并用于销售公司的建设。并于销售公司成立后划归回销售公司所有。
3、 稳定发展阶段
项目达到一组4万5用户数量后，负责媒体销售的销售公司会正式成立，并于一个月后实现短信媒体投放。
销售公司成立后，证券短信项目所得收益正式转归该公司所有，并开始根据每个月的销售业绩所得付给贵公司。在六个月后，销售公司开始划拨广告资源，出资参与宣传计划（包括与证券公司合作的奖励计划）。
备注：
销售公司所以有义务投放广告资源是因为在证券短信项目上有所得益，因此销售公司投放于广告上的资源也将会考虑这个因素，而另一因素是贵公司会投放多少资源在广告上。基于这两点，厘定销售公司在广告上的投放额将有两项原则，第一，不高于证券短信项目带来的收益的30%；第二，与贵公司在投放额上的比例不高于1：7，即不高于双方投放总额的12.5%。
以上是本人关于开发证券实时短信业务策划案的完整版本，如有未完善之处，诚希补充，谢谢！ |