硬式谈判法，是谈判者以意志力的较量为手段，很少顾及或根本不顾及对方的利益，以取得已方胜利为目的的立场坚定、主张强硬的谈判方法。 硬式谈判法的指导思想是“不谈判则罢，要谈必胜”。谈判者为了达到自己的目的，丝毫不考虑别人的需要和利益，也不顾及自己的形象以及对以后合作的影响。 硬式谈判有明显的局限性，只有在以下几种情况下采用硬式谈判法。 一、一次性交往 这种谈判必然是“一锤子买卖”，所以如果以后还想往来，或是老关系，那么千万不要为取得一次胜利而拿未来的合作做赌注。 二、牺牲者不了解情况 如对方不了解本地本次谈判交易商品的供求行情，否则他们就不会受欺骗。 三、实力相差悬殊 在这种情况
硬式谈判法，是谈判者以意志力的较量为手段，很少顾及或根本不顾及对方的利益，以取得已方胜利为目的的立场坚定、主张强硬的谈判方法。
硬式谈判法的指导思想是“不谈判则罢，要谈必胜”。谈判者为了达到自己的目的，丝毫不考虑别人的需要和利益，也不顾及自己的形象以及对以后合作的影响。
硬式谈判有明显的局限性，只有在以下几种情况下采用硬式谈判法。
一、一次性交往
这种谈判必然是“一锤子买卖”，所以如果以后还想往来，或是老关系，那么千万不要为取得一次胜利而拿未来的合作做赌注。
二、牺牲者不了解情况
如对方不了解本地本次谈判交易商品的供求行情，否则他们就不会受欺骗。
三、实力相差悬殊
在这种情况下，已方处于绝对优势。
以上的种种情况在谈判中不是绝对的普遍，因此，硬式谈判法并非常用之计，一些谈判专家更绝少使用。对谈判者而言，这种方法虽然可以不用，但不可不懂。