一、市场和竞争环境
1、 市场分析
在家用汽车市场火爆的今天，人们似乎淡忘了商用汽车，然而数据表明：我国的商用汽车占整个汽车市场的一半左右。所以我们有理由相信会有相当一部分读者关心商用汽车的信息，需要网站提供一些线上、线下的服务。
与乘用车相比，商用车更多是用于公司或企业经营活动，并且往往是批量购买，这种大金额的采购行为对于厂商（经销商）来说非常重要，所以如果我们能够搭建一个有利用买卖双方沟通、交易的平台，则此频道应该会有很好的市场前景。
2、 竞争形势
（1）重点竞争对手
a、中国商用汽车网
作为专业的商用汽车网站，它定位合理，资讯丰富且及时，并且构建了用于交易的商务中心，所以在商用车领域具有很强的影响力。
b、慧聪商用车
慧聪以它专业的行业报告而出名，慧聪商用车频道同样具有详细的商家（厂商、经销商）信息和权威的市场统计分析报告。
（2）一般竞争对手
a、中国汽车网商用车频道
b、搜狐商用车专辑
c、新浪商用汽车
以上三个网站（频道）虽然涉及的内容不是很全面，但要么在车型库上比较完善，要么在资讯上比较丰富，所以也有值得借鉴的地方。
（3）期待的合作伙伴
a、《商用汽车》杂志
b、汽车贸促会网站
c、车讯网论坛商用车
d、日野丰田商用车
以上网站或媒体有独特的资源（专家、商贸资讯、有效网友、技术等），所以期望能和它们建立合作关系。
二、频道定位
定位于商用车产业，宏观上从行业报告、专家分析等方面把握产业的发展方向，微观上从市场行情、报价导购来指导一般消费者进行商用车的选购；而对于处在供应链各个位置上的商家（厂商、经销商、代理商、最终用户），则搭建了一个方便他们交流、合作的网上平台，利用这个平台，他们可以宣传企业，搜寻商机，利用网络促进企业业务的拓展。
受众和客户分析：
1、有关管理部门及行业协会中的工作人员
国家对于商用汽车产业的发展必然有一定的监测和调控手段，而对于直接来自市场的统计报告和分析预测，则是他们监测调控的根本和依据，所以相关管理人员必然会对商用汽车的产业资讯非常感兴趣。
2、商用汽车供应链上所有企业的决策人员
对于商用车的生产商和经销商，它们更要时时刻刻把握产业的发展趋势，同样他们还需要从茫茫商海中不断发掘商机，而在此，我们就提供了一个挖掘商机的优秀平台。
3、购买商用车的有关人员
无论你是买客车或者是货车，你肯定都希望能买到一辆价廉物美的好车，如果到交易市场上去咨询，则会花费人力物力，而且还不一定有足够的车型供你比较。而在此，则有丰富的车型可供选择，并且提供简便的手段供你比较每一个技术参数，让你足不出户就可以选购到一辆称心如意的商用车。
4、其他对商用汽车感兴趣的网友
行业资讯平台
商机平台
车型and报价
平台
用户（企业and个人）
厂商（制造商、经销商、服务企业等）
行业管理者
用户（企业and个人）
厂商（制造商、经销商、服务企业等）
行业管理者
商用汽车频道平台架构图
三、发展方向及阶段性目标
1、 发展方向
建立起国内最大的商用汽车资讯站点和商务平台。
2、 阶段性目标
一期：建立广泛的资讯搜集机制，初步确立其权威、快捷、全面的商用汽车资讯站点的形象。
二期：完善车型库和报价系统，树立第一商用车车型库和报价系统的地位。
三期：在前两期的基础上，扩大宣传，拓展企业会员，打造商用汽车网上商务平台的形象。
四、目标保证
为了达到以上目标，需要采取一些具体的措施：
1、 想方设法获取资源的决心和投入
无论是“统计报告”或者是“分析预测”，一般都是专业人士辛勤劳动的成果，一般不会免费发布，所以如果想得到这些资料，必须付出一定的代价，但由于这些资料对于商用汽车频道十分重要，所以要想尽一切办法得到。
2、 有效的车型和报价更新机制
车型和报价的信息量都非常大，如果全由编辑来更新则很困难，而让厂商、经销商来更新则又比较难以管理，所以必须建立一个有效的更新机制，以达到两全其美的效果。建议提供厂商自由添加车型的入口，编辑则对厂商添加的车型审核入库。
3、 宣传推广的力度
我们的目标是通过网上商务平台吸引更多的企业会员，而这首先需要我们整个网站具有一定的知名度和访问量，其次还要对商用汽车频道做一定的宣传，包括频道举办的线上、线下活动，其他形势的宣传。
五、栏目划分
本着迎合用户需求、避开建设难点的原则，先期重点开发用户需求大，而运作难度又比较小的栏目，以下为本频道的栏目划分，红色栏目标志重点栏目。
1、 产业资讯类
a、行业动态：报道各地厂商、市场、管理部门的相关信息和动态。
b、分析评论：行业专家对商用汽车市场的分析和评论。
c、统计报告：有关商用汽车市场的数据报告。
d、政策法规：有关商用汽车的法律法规。
2、 车市类
a、商用车型：商用汽车车型库，每个车型有品牌、型号、技术参数等尽可能多的信息。
b、评测导购：对新车评测、试用，发布评测报告，推荐优秀车型。
c、行情报价：全国各地的商用车的报价。
3、 商机类
a、供应信息：包括厂商、经销商的供应信息，经营者的出租信息、二手车转让信息等。
b、求购信息：包括企业、政府采购的招标公告或采购需求，还可以是个人的购买、求租信息。
c、代理合作：发布厂商、经销商的代理、合作、加盟连锁等方面的信息。
d、展会信息：应包括展会预告、展会回顾、展览公司、展览场地。
e、企业大全：提供厂商、经销商、代理商、主要用户的信息，需要按商用车类别划分，按地区划分，主要用户是指客运公司、货运公司等。
4、 其他类：
a、技术维护：关于商用车的技术指标，使用和维修技巧、知识等。
b、焦点专题：针对热点事件组织的专题报道，应突出网站自己的观点。
c、商用车论坛：一个供网友讨论商用车的交流平台。
六、需要支持
1、 需要技术部门的支持
商用汽车可能有不同于乘用车的技术参数，所以在建立数据库是会有不同，所以需要技术部门能够给予支持。
2、 需要汽车维修频道的支持
本频道“技术维护”栏目主要是发布一些针对商用汽车的使用和维护的技术性文章，这些文章应该包括在“汽车维修”频道里面，所以希望能够资源共享，直接从“汽车维修”频道转载过来。
3、 需要连锁实体给予的支持
本频道需要搜集各地的商用汽车厂商、用户的信息，还有各地报价，所以需要连锁实体给予支持，帮助搜集这方面的信息。
七、存在的困难
目前预见的困难是：现在市场上所能见的大多是乘用车的报价，对于商用车的报价很少，所以如何能够提供及时、真实的商用车报价是一个困难。