江铃全顺市场推广方案
南京钟山江铃汽车销售服务有限公司市场部
一、推广背景
1、 今年以来，车市出现升温现象，作为多功能乘用车的江铃全顺汽车销售数量较之去年出现增长。对下半年的车市，虽然专家们预测前景不一，但是大部分专家还是对消费者的购买热情充满信心，提前做好市场推广和销售准备，将对下半年总体销量的增长起到重要作用。
2、 今年上半年，借助全顺全面降价、最高降幅达17000元，以及新型城市物流车“全顺快运”声誉的大幅上扬，全顺品牌的知名度及消费者认同度在南京出现较大增长。特别是今年6月，钟山江铃举办的大型全顺快运客户答谢联谊会更进一步加深了经销商与客户之间的感情，这也为7－9月份的全顺市场推广作了重要的铺垫工作。
3、 在以往的市场推广中，我们发现，对基盘客户的情感投资，可以直接刺激销售的提高。同时，因为消费倾向化和生活趋同化的因素，在这一部分消费者的生活和工作环境中，存在着全顺潜在客户的比例要大很多；而其他有意购买全顺商务车，或者正在全顺与其他品牌的商务车之间犹豫不定的消费者，往往会向全顺的使用者直接咨询使用感受和评价，此时，这些既定客户的评价对于销售的促成就起着至关重要的作用。因此，继续深化、加强经销商与全顺客户之间的友谊和感情将成为巩固销售阵地、扩大市场份额的重要手段。
4、 百年福特，不仅是美国的传奇，也是世界的传奇，因为正是亨利·福特使千千万万人拥有汽车的梦想成为可能。让更多的消费者，尤其是全顺汽车的客户了解福特的历史，可以加深其对福特品牌和全顺产品的信任度和崇尚感。
5、 7-9月份是传统的汽车销售的淡季，在这一季度做好品牌推广工作，可以为即将到来的第四季度销售旺季做好市场准备。
二、推广目的
1、 在上半年“全顺快运”销售的良好势头下，带动整个全顺系列车型销售量的全面提升；特别是今年6月，钟山江铃举办的大型全顺客户答谢联谊会进一步加深了经销商与客户之间的感情，这部分情感投资也将在此后的两至三个月内产生持续效应，直接刺激销售数量的增长。
2、 通过内容丰富、形式活泼的联谊会，增进与客户之间的感情，加深客户对全顺品牌的印象和亲切感，以进一步推动销售。
3、 通过向广大客户介绍美国福特的百年传奇，强化消费者对全顺品牌的崇尚感，并加深其购买和使用全顺产品的荣耀感。
4、 通过联谊会这种轻松活动、互动性较强的形式，让全顺客户了解更多的全顺产品特色，加深潜在消费群对全顺品牌的了解与接触，便于今后销售活动的更好开展。
5、 通过市场推广活动增进销售商与新闻媒体之间的感情，加强新闻媒体对全顺品牌的宣传与推广。
6、 为即将到来的第四季度销售旺季做好市场铺垫工作。
三、推广重点
1、 全顺品牌——百年传奇 世界经典（持续推广）
2、 全顺商务车的产品形象——高性价比的国际商务用车（侧重推广）
3、 全顺快运的产品形象——物超所值的城市新型物流车（正常推广）
四、推广形式
1、 8月下旬，在南京举行“百年全顺·传奇之夜”客户联谊晚会。
2、 7月下旬，以及9月中下旬期间，在镇江、泰州、盐城等城市，举办小型全顺客户答谢联谊会，具体的形式和内容由各地根据当地实际情况自行安排。
3、 利用南京市近十家新闻媒体及镇江、泰州、盐城等城市的权威媒体推广全顺品牌及“十运会前看奥体”主题活动，掀起全顺宣传高潮。
五、推广时间及主要内容
地点时间 南 京 镇江 泰州 盐城
7月下旬 广告媒体宣传 客户联谊会 广告媒体宣传 广告媒体宣传
8月上旬 宣传、铺垫“百年福特·全顺传奇”客户联谊晚会，在媒体刊登广告或软新闻，邀请客户参加。 广告媒体宣传 广告媒体宣传 广告媒体宣传
8月13日 举行“百年福特·全顺传奇”客户联谊晚会。 广告媒体宣传 广告媒体宣传 广告媒体宣传
8月下旬9月上旬 南京市各主要媒体陆续发布新闻稿件，经销商同时配发软文稿件，对福特的经典和全顺的“国际车”概念进行炒作。 广告媒体宣传 广告媒体宣传 广告媒体宣传
9月中旬 广告媒体宣传 广告媒体宣传 客户联谊会 广告媒体宣传
9月下旬 广告媒体宣传 广告媒体宣传 广告媒体宣传 客户联谊会
六、南京主题推广活动具体思路
1、 活动主题：“百年福特·全顺传奇”
2、 活动创意：
当被问到“是谁发明了汽车？”这个问题时，许多人都会回答：亨利·福特。这个普遍的误解正是对亨利·福特的赞美——是他使千千万万人拥有汽车的梦想成为可能。虽然人们普遍承认汽车是在欧洲发明与诞生的，但在十九世纪末，有许多美国和欧洲的实验者们同时在努力实现这一理想。但是，亨利·福特可以拥有所有的荣誉，因为是他使汽车不再遥不可及。他的指导原则是：“我要制造一辆适合大众的汽车，价格低廉，谁都买得起。”
正是亨利·福特的这种远见和激情促成了福特汽车公司的诞生，并成就了今天福特的辉煌和百年的传奇故事。
江铃全顺是第一部真正由中外联合开发的，具有国际水准的车型。它将美国福特全球性设计与中国江铃技术融为一体。为保证质量，由外方全程监控，并在中国南昌与英国、美国之间建立了最先进的计算机网络系统，以确保高技术共享。目前，全顺全球用户已经突破400万，成为国际上同类车型的代名词，也是全球商用客车的领袖品牌。在中国，全顺每年都保持30%的大幅增长，在全球全车系的评比中，2002、今年连续获得福特全球客户满意度金奖。如此卓越的成绩，对全顺而言，也是一个传奇。
同世界各地的全顺相比，中国全顺在国际市场上同类产品中价格最低。其中，价格最高的17座售价17.98万元，与同一轴距英国15座全顺相比，只是它的一半，作为一款高档商务车，达到了“国际车国情价”的标准。
3、活动形式：
①、 活动一改以往白天操作的形式，以联谊晚会的形式举行，不仅更加符合“百年福特·全顺传奇”的主题，也令传奇色彩更加隆重，且夏季里夜晚的气温相对较低，避免高温影响客户参与活动的热情。
②、 联谊晚会将文艺演出与自助烧烤活动结合在一起，让客户耳目一新；且舞台上的独特布置结合灯光的气氛（灯光的设计可以凸现传奇的感觉），将令演出效果大大增强。
③、 下午3点左右，约定客户带车前往钟山江铃汽车销售服务公司，在进行统一装饰后，下午4点按照既定线路以全顺车队的形式巡游至活动地点，车身装饰上应有明显的“百年福特·全顺传奇”的字样。
④、 下午6点左右达到活动地点后，客户至山田风情园开始自助烧烤餐。餐会期间，在音乐声中不断插播事先请专业播音人员录制好的《福特百年：一个美国传奇》，配合悠扬的音乐，将令现场充满传奇和文化氛围，同时也让与会客户更多地了解福特、了解全顺。晚上7点左右，“百年福特·全顺传奇”客户联谊晚会正式开始。
⑤、 晚会开始前，由主持人向与会客户简单介绍福特历史和全顺品牌（也可邀请销售商领导介绍），强调福特品牌的悠久历史，以及江铃全顺是强强结合的结晶这一概念。
⑥、 整场晚会的节目以杂技、魔术、具有异域风情或美国特色的歌舞表演（如唱英文歌曲、跳美国的踢踏舞等）为主，同时穿插一定数量的互动游戏，巧妙地突出全顺的产品特色，寓教于乐。
⑦、 互动游戏的形式可安排：
A、全顺拼图游戏
B、幸运金猪
C、我眼中的全顺传奇：邀请几位客户上台，在写有一堆喜欢或者选择全顺理由的展板中，挑选自己认为的全顺的最大特色，粘贴在黑板上。然后请舞台下的其他客户逐一表决，最后认可人数最多的产品特色被列为“我眼中的全顺传奇”。挑选这一展板的客户可以获得大奖，所有参赛者均可以获得奖品（为公平起见，可以让所有上台参加活动的客户在规定的时间内争抢展板，以选择自己认为最有传奇意味的全顺特色）。
D、我手中的全顺传奇：邀请几位客户上台，逐一蒙上眼睛，然后将数块全顺汽车的零件（用展板制作）交给他们，让他们在原地转三圈，之后将零件粘贴在一米远处的黑板上（黑板上已经事先制作好一辆全顺汽车的写真图）。贴得最具有真实性的客户可以获得大奖，所有参赛者均可以获得奖品。此活动的寓意在于客户用自己的方式创造了同样具有“传奇色彩”的全顺汽车。
七、推广活动费用
1、 “百年福特·全顺传奇”客户联谊晚会
A、 活动参与车辆礼金：按30辆车计算
30辆×200元/辆＝6000元
B、车辆装饰费用：30辆×150元/辆＝4500元
D、烧烤晚餐会费用：按每辆车两人计算，加上工作人员80人
100元×80人＝8000元＋2000元（酒水）＝10000元
F、客户联谊晚会演出费用（主持、演员、舞台、灯光、音响等）：15000元
G、客户联谊晚会抽奖及有奖参与活动礼品费用：10000元
H、活动现场布置（拱门、空飘、礼花、横幅等，因为联谊会主要安排在晚上进行，且有灯光渲染气氛，因此在现场的布置方面可以简单一些）：3000元
I、 记者礼金：3200元
J、 宣传费用：包括现场展示的X展架、易拉宝、发放给客户的宣传彩页、资料夹等（资料上应有介绍福特历史和全顺产品特色的内容）：4000元
K、 其他费用：包括矿泉水、临时花费、组织费用等：7000元
2、 镇江、泰州、盐城三地小型客户答谢联谊会
3000元×3地＝9000元