业务人员谈判“四忌”

    1.忌被对方误导。被误导的情形主要有以下几种:     ①情况不明;     ②真理并非掌握在多数人手中;     ③别为美妙的语言迷惑;     ④不过分迷信经验;     2.忌被对方镇住。制服他们的方法有三种:     ①回避他们,对你来说,惹不起躲得起。但这样会使你失去2/3的生意伙伴;     ②正面抗衡,彼此互相吹捧,你吹我也吹,看谁吹得大。这是

 
 
1.忌被对方误导。被误导的情形主要有以下几种:
    ①情况不明;
    ②真理并非掌握在多数人手中;
    ③别为美妙的语言迷惑;
    ④不过分迷信经验;
    2.忌被对方镇住。制服他们的方法有三种:
    ①回避他们,对你来说,惹不起躲得起。但这样会使你失去2/3的生意伙伴;
    ②正面抗衡,彼此互相吹捧,你吹我也吹,看谁吹得大。这是常人最易落入的俗套,结果与事无补;
    ③利用他的自大骄傲心理,顺应他的喜好,送他几顶"高帽子"戴,因为喜欢别人恭维自己的人常常傲自大。
    3.禁忌不相信直觉
    ①时间能纠正谬误;
    ②钱并不能代表一切;
    ③好的构思不一定来自自己;
    ④不要担心把客户逼向绝路;
    4.忌完全不顾个人情感公事公办
 

 
 

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