钟彬娴赴京高调督战

安利狄维士父子后脚刚走，雅芳全球CEO钟彬娴翩然来华。

昨日，本报记者从雅芳(中国)总部获悉，在香港参加完雅芳亚太营运委员会会议后，钟彬娴应雅芳(中国)的强烈要求来华。耐人寻味的是，钟彬娴此行不在雅芳(中国)总部广州所在地停留，而是直接飞抵北京。由此，钟彬娴在直销立法敏感期来华，给业界留下了无限遐想的空间。

据雅芳(中国)相关人士称，钟彬娴此次是临时转道北京，并非专程来华，此行的目的主要是鼓舞中国区的士气，同时发布雅芳全球战略。

在此之前，业界风传即将出台的中国直销法规可能倾向单层次计酬模式，这显然对转型走“千店计划”的雅芳有利。但在中国直销开放之后，雅芳如何在店铺与直销这两个截然不同的模式中取得平衡、雅芳(中国)若重回单层次直销起点是否能赢得未来，这是摆在她面前必须破解的两个难题。资料显示，雅芳至钟彬娴掌舵后是凭借多层次直销取得历史性的飞跃。

“直销＋店铺”可行？

去年6月，雅芳中国放言，将再开500家专卖店，使其在华专卖店突破6000家。但伴随着越来越多的雅芳专卖店改换门庭及肆意降价，有业界专家一针见血地指出，想通吃店铺与直销这两种模式，将极大地考验雅芳的营销技术和市场智慧。

对此，雅芳中国掌门人高寿康不以为然，他明确表示：“中国要开放直销业，直销加上覆盖率很高的店铺是一个可行的营销模式。”高透露，雅芳早已做好准备，将坚持多种销售模式的经营方式，而且每年还会在现有基础上加开门店。

但营销界对此显然不看好。营销专家萧瑞海认为，雅芳若要兼顾两种运营模式，如何调控和平衡网点资源模式与直销模式之间的不协和很关键。而记者注意到，高寿康在一些场合也坦率承认，雅芳推行“店铺＋直销”模式，“整个资源的利用可能会有问题”。

单层次直销或对雅芳有利

业界一直传言，即将出台的《直销法》很可能采取单层次模式，而弃用安利主导的多层次模式。很显然，就这一竞争态势，雅芳很可能击败安利模式而被政府主推，这无疑对雅芳的中国市场是个鼓舞。

此外，种种迹象表明，雅芳正在为即将开放的直销市场做精心准备。三月，雅芳悄悄将市场开发部的几十名员工从广州搬到上海办公，同时上海分公司也将从淮海东路的上海大厦搬到淮海中路即将落成的嘉华大厦。而雅芳员工亦一直强调，由于雅芳的守法经营，她将得到公平的待遇。资料显示，在经历98传销禁令后，雅芳成功转型并一直以转型最彻底自居，这种说法一度酿成“雅芳得牌风波”。

但雅芳(中国)若重回单层次直销起点是否能赢得新的未来？资料显示，雅芳自钟彬娴掌舵后，开始由单层次直销向多层次直销转轨，牵引雅芳爬出持续衰退的泥潭。此后，让雅芳重焕青春的多层次销售计划立刻被推广到全球其它市场。对此，钟彬娴曾坦陈：“控制良好的多层次直销具有非常强大的推动力”。故业界专家认为，直销法规出台，雅芳(中国)能否成为真正的赢家变数很大。