有人说，销售人才是企业的“金山”，甚至用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。寻找销售专业人才正成为企业头疼的问题。有关业内人士还预测，市场对于营销人才的需求将会不断加大，在高端销售人才千里难挑一的背后是下半年或明年上半年可能出现的“井喷”。
一方面是人才难寻，另一方面却是信息严重不对称，其实，企业销售人才短缺的原因基本由两点造成：一是成长空间受限、管理机制紊乱导致人才流失。上海一家网络公司的孙先生进公司后各方面业绩比较突出，但正是这突出的表现使自己的上司深感威胁，在工作中百般挑剔，无奈孙先生只好离开自己喜欢的行业另谋发展；二是传统的管理模式很是苍白，根本吸引不住优秀的销售人才加盟。这其中有激励机制老化造成的人才前途渺茫等原因。
对于销售人才培养工作，各方面也在加大力度，如今年中国市场学会、国家改革与发展委员会培训中心等部门联合发出了关于开展市场总监与销售经理业务资格培训认证工作的通知，这意味着中国120万销售经理必须通过认证培训才能拿到上岗证。但是，优秀的销售人才并不是能靠一纸证书培养出来的。“给成长环境加温”成了销售人才共同的呼声。(艳霞)