最近，我们公司由于拓展业务要招聘新人。一些前来应聘的大学毕业生一开始给我们留下了很好的印象，我们准备录用，但最后却由于这样那样的原因，没有被聘用。这些大学毕业生为何会错失本来有可能属于他们的就业机会呢？大学苦读四年，怎样才能在毕业时卖个好价钱？
我认为，
智慧一：了解别人是推销自己的前提
案例：
对每一个应聘者，我们都会介绍必要的程序：首先上我们的网站了解情况，并通过网站内的邮箱投放简历，之后，我们再安排面试。很多大学毕业生只把注意力放在做简历上，而没有重视通过网站对我们的公司进行了解。
张小姐是个素质不错的大学毕业生，应聘时还早来了半个小时。当我们问及对我们公司文化和项目的理解时，却发现她一点也不了解，原来她根本就没有花时间了解我们。于是她自称所拥有的表达和策划的长处，也无从很好展现了。本来需要1个小时的应聘时间，最后短短20分钟就只好结束了。我不由感慨：为何不利用这早到的半小时，来上网了解我们公司呢？
智慧点评：
面试前应对所应聘的公司做全方位的深入了解。公司的优点，是你与公司领导快速消除陌生感拉近距离的桥梁；公司的漏洞，是你提出建设性意见即让对方认知你的长处的切入点。不要总是想着推销自己———了解他人是推销自己的前提。
智慧二：不要把“肉”埋在饭里
案例：
有位段先生，学的是营销专业，与应聘的职业很对口。但是在1个小时的应聘过程中，他天南海北高谈阔论，却对自己最闪亮的地方缺乏介绍，使我们觉得他是一个缺乏实战能力的人。而另外一个人，并没有讲述那么多，在短短的20多分钟时间内，仅仅讲了一个精彩的故事，就充分证明自己有拓展市场的能力。于是他得到了原来我们准备给段先生的机会。当段先生后来得知这一点时，不由惊叹：“这样的事我也有，只是我没有说啊。”
智慧点评：
应聘不一定要面面俱到，但一定要打造使人动心的“亮点”。这就好比吃饭，只有你把肉放在米饭的上面，才能激发别人的食欲。如果埋在饭中，就不可能达到这样的效果。
智慧三：不要怕自尊心受挫，也许受挫正是考试的一部分
案例：
杨先生在应聘时，我有意给他一个小小试验：看他遭遇挫折的表现如何。没想到他居然受不得一点委屈，当即与我争执起来。我将他放弃了。
智慧点评：
不要怕自尊心受挫，也许受挫是考试的一部分。不要怕考官否定你，否定你正是展示你的机会。比尔·盖茨有句话说得好：“这世界并不在乎你的自尊，他希望你在自我感觉好之前有所成就。”
智慧四：面试绝非考试的结束
案例：
每次见面之后，我们都要安排一个小小的作业，希望应试者写一份对应聘职位的认知和自己如何做好这份工作的想法，在两天之内发给我们。有一位毕业于名牌大学的大学生，在应聘时自我感觉良好，于是草草写了一份仅300字的报告，在第三天晚上发来。与此相反，另外一位毕业于一般院校的学生，是最后一个应聘者，却抓住这最后表现的机会，写了一篇长达4000字的报告，将自己的才华表现得淋漓尽致，应聘的当天晚上发来。我们自然选择了后者。
智慧点评：
面试不是一槌定音。面试之后不要只是被动等待，或坐等好消息。面试之后还有考试，也有机会。如果不重视这一点，就有可能功亏一篑。相反，如果重视这一点，就有可能反败为胜，甚至成为一匹最后胜出的黑马。
智慧五：别刻意创造受欢迎的印象
案例：
通过对段先生的笔试、面试，我们基本决定留用他。他也表示：“非到你这里不可。”但在我们机构正式通知之前，他十分着急，总催促我们告诉他结果，其理由是还有一家公司让他去面试。于是我们就告诉他：那你还是去那家公司去发展吧！
智慧点评：
展示自己的自信和能力是对的，但在应聘时，不要刻意创造自己抢手的气氛，这样往往会带来负面影响。试想你是老板，你会接受一个心口不一、还没进入公司就对公司三心二意的人吗？
智慧六：如果一件事值得你去做，就一定值得你去做好
案例：
有一个职位是要求新闻专业毕业。有一位女大学生恰恰符合这一条件。但在让她发简历时，拖了几天才发来。正式面试时，她体现了不错的新闻素养。之后，我们安排她回家后好好写一篇文章，并尽快送来。但是看几天后她交来的稿件，感觉写作时没有用心，没有表现出她的特长。于是我们只好选择另外一位虽然不是新闻专业但更敬业的女大学生。
智慧点评：
假如你对某公司某职位感兴趣，那么你就要将有关工作做到最好。即使给你的问题很轻松，也要认真对待，所谓“狮子搏兔，也用全力”。 （吴甘霖，作者为甘霖智慧培训机构理事长）