陶朱公经商,很注重“积著之理”。“积著之理”的要点在于“择人而任时”。简单地说,就是人才运用和机遇把握的学问。陶朱公的“时用则知物”、“论其有余不足,则知贵贱”、“旱则资舟,水则资车”等等,都是有关市场变化、价格的,居货及商品供求关系的老道经验,于人有益,而陶朱公取财有道,好财不贪,乐善好施的品行,更可贵教他人,及于长远。
陶朱公的故事还告诉我们,气候资源的变化会造成丰收与歉收两种状况,对人们都有不利影响,并且通过商品交流这种不利影响会扩展到全国、全社会。但是,作为创业者,只要你掌握了这些规律,采用商业手段,通过贱买贵卖,就可以协调而从中赢利了。
不管在古代还是在当今社会,适应市场的发展趋势都是创业者的起码要求,袁宝的成功也可以说明这一点。
1992年,袁宝离开他所供职的中国建设银行,以20万元的启动资金在北京怀柔注册了建昊实业发展公司。
在注册建昊实业发展公司之前,也就是1989年,袁宝大学毕业被分配到中国建设银行证券部。在中国证券市场曾创造过几个他人难以企及的纪录。他曾在一天之内成交证券高达6700万元。目前做证券的老人,提起袁宝几乎无人不晓。就凭这种与中国证券业的渊源,袁宝在策划建昊未来的发展战略时,首先将建昊与证券业联系了起来。同时,在袁宝眼里,参股,就是一种“借船出海”,即站在企业的船上出海。不久,那些企业相继改制成功,股票纷纷上市,承受大幅度升值。此时,建昊抽身而退,看好时机,抛出股票,后来,国家的宏观调控开始,许多厂家都在经受着大市场最严酷的考验。袁宝这时便打出了他曾让许多同行为之胆战的一张牌:大规模收购一些即将倒闭的企业,然后予以改制,独家经营。
袁宝意念中的购买、控股、独资,就这样一步步变为现实。建昊控制、购买的企业越来越多,建昊的球越滚越大。到1996年秋,建昊集团在北京成立,其资产总额已高达30个亿,拥有下属企业达60多个。
从1992年的20万,到1996年的30个亿,袁宝只用了短短4年的时间,就创造了中国企业史上最为辉煌的发展奇迹。这不能不说是他适应市场的发展趋势状况经营的结果,这也是所有立志经商的人应该学习和借鉴的
创业者要懂屈伸之道
人最难做到的事情之一,就是维持自己的感情平衡,立志做大事的人,对事业的追求决定了他所承受的压力和冲击不同于一般人,因此更需要提倡制怒。不懂得“小不忍则乱大谋、情绪会伤人”的道理,失败跟着就会来了。
大丈夫能屈能伸,在生意场上,如果不幸被别人侮辱,如果不能一举击败他,不妨退让回避他,何苦与他计较,而坏了自己的大事呢?没有胜算的时候,就不能去硬拼,只能隐忍,隐忍并不可耻,只要在这段时间内积蓄力量,待形势一变,必能稳操胜券。史书记载:春秋战国时期,张耳和陈余都是魏国的名士,秦国灭了魏国后,就用重金悬赏两人的头颅。
张耳和陈余于是改名换姓逃到陈国,以看门人的身份逃避追杀和维持生活。一天,陈余犯了过错被官吏鞭挞,他怒不可遏,便想起而反抗。这时张耳暗暗踩了他一脚,要他暂且忍耐。
等那官吏离开后,张耳就把陈余叫到桑树下面悄悄对他说:“忘记我们当初的志向了吗?今天受到一点小小的侮辱,你就想去为一个小官吏而死吗?”
此事可以看出陈余的浮躁浅露,相比之下就比张耳差远了。后来的史实更加证明:两人虽然一同起事,却一个成功,一个失败,张耳辅佐刘邦成了开国之臣。陈余一直辅佐赵歇王,被韩信、张耳打败,斩于水。
在英国迈克斯亚洲,发生了一起特殊的法庭审判案。
一个中年妇女和丈夫闹离婚,理由是她的丈夫有了外遇。法官问她:“第三者是谁?”她爽快地说“第三者就是臭名远扬、家喻户晓的足球”。因为她丈夫是个足球迷,常常因为看球而冷落妻子。中年妇女进一步向法庭控告一年生产20万只足球的宇宙足球厂。