金穗卡魅力无穷 “金三角” 金穗飘香

　　本报甘肃讯：记者吴常森 新年刚至，农行甘肃陇南分行各营业网点就呈现出银行卡热销的火爆场面。这是该行开展“伴你成长”品牌宣传活动以来掀起的又一次金穗卡营销热潮。

　　素有“金三角”之称的甘肃陇南是西北农副产品集结地，南来北往的客商四季云集，给发展金穗借记卡业务带来了千载难逢的机遇。为了抢抓商机，加快银行卡营销步伐，去年以来，该行结合开展“银行卡质量效益年”活动，紧紧抓住三个群体把“伴你成长”品牌宣传做为营销产品的突破口，通过强势宣传营销收到了较好的效果。

　　抓住个体经营、产业大户群体，实施全面宣传营销。全行充分利用网络、网点和营销人员三大优势，紧盯当地集中收购大户、农副产品批发商和农业种植大户，通过提供金融咨询服务，及时征询客户意见，宣传金穗卡业务品种优势，柜台现场演示金穗卡产品使用功能，扩大了影响，使金穗卡悄然热销陇南城乡。

　　抓住行政、学校、电讯、水电等优势行业群体客户进行集中宣传营销。针对行政、学校、水电客户在城区比较集中的特点，市县两级行分别成立了由分管行长任组长、公司、机构、个人三个前台业务部门客户经理为成员的银行卡营销领导小组，在营销中采取行领导主攻单位领导客户，客户经理主攻单位财务人员客户，网点员工主攻具有较高收入的单位一般性客户，并为成县天成等两家信誉良好的公司客户办理了Vip贵宾卡。通过上下联动，点对点、面对面的分层宣传营销，使农业银行金穗卡迅速在当地升温，并以其使用方便，收费合理，美观新颖而深得客户亲睐。

　　抓住城乡居民、农村务工人员客户群体，实施选择性营销。对重点客户的营销，直接幅射和带动了城乡居民、农村务工客户群体。在营销城乡居民和农村务工人员群体客户时，该行把有单位代发工资业务，且平均存款余额在3000元以上，刷卡和汇兑比较频繁的客户作为营销对象，实施选择营销，确保了发卡质量。截止去年12月30日，全行己累计营销金穗借记卡46055张，卡存款余额达到41957万元，较年初净增15928万元，同比多增135万元，完成省分行下达卡存款任务的199%。